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涂料网络营销“不好做”的原因

2018-07-12 15:23

  互联网的猛烈冲击,涂料企业开始网络营销之,但很快就有不少企业开始抱怨网络营销“不好做”,那么涂料企业网络发展效果不佳,问题到底出在哪?

  企业不重视网络、企业没有网络的预算。相信不少朋友都有这样的感触吧。然而随着互联网的冲击,涂料企业都想接触网络,不少企业愿意投钱、投入人力。企业已经把网络营销作为战略问题在运作。特别是如今的互联网+,特别是火热的O2O,不少涂料企业已经把网络营销当做救命稻草。而有的企业还在坚守传统方式,严格来说能考虑涂料+互联网的涂料企业已经在战略发展上进了一步。

  一个涂料企业能做大,企业的管理肯定有独到之处,常强悍的。为什么到了互联网上就会认为管理不行?为什么会出现管理不行的结果?最终的原因还是因为没有达成既定目标,没有达到预期的情况下,自然就有不同的声音出现。在传统市场能做好,换到互联网平台就做不好?用户在使用产品的时候应该不会去了解企业的管理模式。就好比我们买一扇涂料,总不能是管理好不好才觉得买不买,看得还是质量。所以涂料企业的管理好坏与进驻互联网成败并没有很明显的联系。

  很多涂料企业会选择互联网营销,而大部分涂料企业互联网营销都做得不好,是什么导致的呢?企业玩网络营销和线下的营销是一样的,要么花时间要么花钱。而且很多涂料企业因为成本的预算,招聘一个网络主管、配合使用自己原有的业务员,也花费了大量的时间和一定的资金,可是结果却差强人意。流量是哗哗的涨了,咨询是不间断的,话术也非常完美,最后的成交就是困难。真的是营销的问题吗?更多的不是,而是涂料企业营销本身的短板。涂料不是衣服,快递过来试穿两分钟就可以知道是否适合,涂料又贵又重,还不好安装,如果按衣服的来,那么运输和安装又可以买一扇涂料了?现在普遍的互联网营销都是网上看好,再去实体店,这跟去实体店的区别是:要先在网上看。

  不少涂料企业玩网络营销都玩出了自己的花样,然而不少涂料企业玩不好的原因是什么?是因为产品。不少O2O项目的失败就是最好的例子,因为大家都在用低价、免费等互联网玩法,没有利润的情况下,怎么会做出好的产品?产品才是核心,企业做不好原因就是没有好的产品,就是没有专注于自己的产品。比如不少微商只是想卖代理,比如不少企业只是想走渠道。不是把产品卖给终端,已经不是想卖货,没有重视产品自然无法打造出让用户尖叫的产品。此外还有服务,正如前文所说网上买涂料还多了步骤,如何涂料企业能让消费者更实惠的去购买涂料,那么相对而言消费者会更加偏向网上。

  涂料企业会说自己的营销方法不行,会说自己的管理模式不行,会说自己的企业战略不行,却很少去说自己的产品不行。相比较而言,涂料企业的产品真的好吗?涂料企业的产品真的超预期吗?服务是否到位?结果可想而知。对于涂料企业经营而言,产品+服务无论线上线下都可以做得更好。

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